KAYSERİ VE TİCARET

Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı´nın sitesinden Kayseri´nin önceki yıl itibariyle 80 ilimize sattığı ve aldığı mallarla ilgili raporlara baktım. En çok mal sattığımız ve aldığımız il haliyle İstanbul... Yine doğal olarak, İstanbul´u Ankara ve İzmir takip ediyor.

Bugün önceki yıl itibariyle hangi ilimize ne kadar mal satmışız  bu rakamları takdirinize sunmak istiyorum. Sattığımız malın toplam değeri 14 milyar 460 milyon 488 bin 805 lira...

Bu satışın % 35´i İstanbul´a gerçekleşmiş.

En çok mal sattığımız ilk 10 il şöyle:

1- İstanbul          5.945.966.241.-

2- Ankara            2.145.916.644.­

3- İzmir                658.999.505.­

4- Konya              550.283.451.-

5- Adana             548.244.508.-

6- Gaziantep      435.953.740.-

7- Bursa               380.728.774.-

8- K.Maraş          362.150.591.-

9-Nevşehir         357.409.953.-

10- Samsun        333.772.106.-

Yukardaki rakamlardan beni Samsun ve Nevşehir´in şaşırttığını söylemeliyim. Nevşehir demek ki  yakınlık nedeniyle ticaretinin önemli bir bölümünü Kayseri ile yapmış. Samsun´un ilk onda yer alması ayrıca incelemeye değer.

En az ticaret yaptığımız illerin sıralamasını ve rakamları da tetkiklerinize sunuyorum.

1- Ardahan         907.652.-

2- Sinop               3.432.688.-

3- Siirt                   3.545.351.-

4- Bayburt          3.717.226.-

5- Hakkari           4.151.487.-

6-Gümüşhane  4.507.461.-

7-Tunceli             4.609.514.-

8-Şırnak               4.957.039.-

9-Edirne              5.967.437.-

10-Kars                6.131.168.-

Kayseri´ye sınırı olan illerimizin rakamlarına da baktıktan sonra genel bir değerlendirme yapalım. Malum ilimize Adana, Malatya, Kahramanmaraş, Niğde, Nevşehir ve Yozgat illerinin sınırları mevcut.

Aslında bu illerden Adana ve Nevşehir´in rakamlarını verdik, ama tekrarlamakta yarar var. Komşu illerimizin rakamları ise şöyle:

1- Adana             548.244.508.-

2- K.Maraş          362.150.591.-

3- Nevşehir        357.409.953.-

4- Sivas                270.307.071.-

5- Yozgat             233.210.661.-

6- Malatya          132.322.066.-       

Çevre il rakamlarına baktığımız zaman, Kayseri´nin ticarette önemli bir merkez olduğunu görüyoruz. Adana ve Maraş hariç çevremizdeki illerin nüfusu diğer illerle ticaret hacmi itibariyle orantılanırsa rakamların iyi olduğunu söyleyebiliriz.

Komşumuz olmamasına rağmen, çevremizde bulunan Kırşehir ve Aksaray gibi illerle nüfusları orantısında ticaret yapıyoruz. Buna karşın daha önce Ankara´nın ilçesi olan ve güzergahımızda bulunan Kırıkkale ile ticaretimizin düşük olduğunu gözlüyoruz.

Kayserili tüccar ve iş adamlarının, değişen teknoloji ve iletişime bağlı olarak, tanıtım ve pazarlamada yeni usulleri devreye sokması gerekiyor. Anam-babam usulü kamyonetle yapılan pazarlama teknikleri, toptancılar sitesi mal satma mantığı ve OSB´den siparişle alış-verişi sürdürmekle birlikte, iletişimi ve yeni pazarlama alternatiflerini de mutlaka denemek zorundayız. Aksi takdirde geriye gideriz.

Ben çok sevmesem de, internet odaklı bankacılık ve ticaret önümüzdeki yıllarda daha da yaygınlaşacak. Bu durumda  burnumuzun dibindeki bir şehre bizden yüzlerce km uzaklıktaki bir  tüccar mal satabilir.

Kayserililerin ticari zeka ve dehasını da gelişen çağa uydurması lazım. Üstümüze yapışıp kalan ?pazarlıkçı? anlayıştan da kurtulmalıyız. Artık müşteri kalite ile birlikte fiyatta da makuliyet ve güveni esas alıyor.

Bütün bunları hesaba katmazsak beş bin yıllık ticari geçmişine rağmen Kayseri´nin çok değil 20-30 yıl sonra burnunun dibindeki illere daha mal satmakta zorlandığını görürüz.

Bu arada ürettiğimiz veya pazarladığımız mamulleri çeşitlendirmek ve nitelikli hale getirmemizde lazım. Bunları yapmak için elbette belli sektörlerde markalaşmak ve güveni tesis etmek zorundayız. Aksi takdirde rekabet edebilmemiz, dolayısıyla ayakta kalmamız mümkün olmaz.

Doğrusu geleceğin Kayseri´sinin ticaretten çok, turizm başta hizmet sektörü odaklı gelişeceğine inanıyorum. İnşallah yanılırımda iki alanda da iddiamızı sürdürürüz.